为敢于吃螃蟹的人提供利器

　　2014年2月25日，2014年中国数控机床展（CCMT）的展会现场，笔者*次见到了南京肯迈得机床制造有限公司的总顾伟亮。在交谈中，顾总再一次强调了那句令笔者印象深刻的话——“敢为吃螃蟹的人提供利器！”
　　
　　“创新一直是肯迈得机床坚持的宗旨。公司成立这么多年来，我们一直把研发结合市场需求和客户加工理念的创新产品作为我们的目标。在咱们肯迈得有一句话就是给敢于吃螃蟹的人提供利器。永远以*的技术、*的产品、*的质量，向用户提供*的服务、*的增值。”　　本着这样的宗旨，“做新品、做精品”成了肯迈得机床在本届CCMT亮相的zui大底气。“我们这次带了五个机型过来，都是我们公司zui近新研发的设备。这些设备呢目前广泛应用在汽配、化工、光学，包括人教卫生这一块，应该说它的领域相当广。”
　　
　　作为一位长期奋战在国内机床制造业*线的老机床人，顾总对国内机床行业的近年来的创新发展也满是欣慰。“我觉得这一届展会让人眼球一亮，很多的新品都展示在我们的客户中间。包括这次参展的企业也是花费了很多的匠心，给我们国内的制造业带来了勃勃生机。不管是国内的还是国外的参展商，都给我们带来很大的启发。因为在制造业中间。国内的制造业远远处于落后，但这几年中国政府有力的支持，给我们带来了很高的期望，使我们在制造业中间看到了很多的生机。目前来看整个市场应该说是非常可观的。”
　　
　　同时，顾总也毫不讳言，“我们应该看到差距，尤其是和德国、日本的老大哥们相比，差距还是非常明显的。但是有差距才有追赶的动力，在金属切削加工领域，肯迈得也会继续以这些老大哥为榜样，努力追赶。”
　　
　　作为一家正在蓬勃发展的企业，肯迈得机床也十分积极地将电子商务等新型营销手段引入到公司的市场销售当中，并取得了可喜的成绩。据顾总介绍，目前网络营销已经占到了肯迈得整体销售的60%，成为公司在市场发展中的重要手段和力量。而他也坚信，在未来，电子商务一定会发挥更重要的作用，继续推动肯迈得不断前行。　　采访实录：
　　
　　【jc35】关注行业动态，聚焦企业风采，大家好，我是中国机床商务网的小陆。那我们现在来到的是南京肯迈得机床的展台前，站在我身边的这位是公司的顾总。顾总，您好。
　　
　　【肯迈得】你好。
　　
　　【jc35】肯迈得机床是咱们机床商务网的新朋友，那首先请您给我们广大的网友介绍一下咱们公司的一些基本情况。
　　
　　【肯迈得】好的。我们公司目前是开发数控车床的企业。我们结合了国内上面的品牌的机床，和加工企业需求的理念，把它们结合成一个产品，有效地推广给我们的客户，这是我们的宗旨。我们的宗旨是给敢于吃螃蟹的人提供利器。
　　
　　【jc35】可以说是要给市场一些创新的产品。那本届展会是有一个主题，叫做新未来新变化，那可以说“新”是本届展会zui重要的一个目标。那公司在展会上展示了一款怎样的新产品呢？
　　
　　【肯迈得】我们这次带了五个机型过来，都是我们公司zui近新研发的设备。这些设备呢目前广泛应用在汽配、化工、光学，包括人教卫生这一块，应该说他的领域相当广。
　　
　　【jc35】我们身旁的这款机床是肯迈得本次展会上的一大亮点。那我们现在就把话筒交给顾总，请他给我们具体地讲解一下具体的性能和优势。
　　
　　【肯迈得】这款设备是我们公司本届展会带来的一个新品。这个新品呢是我们针对国内很多铸类件在建工过程中掉头掉面，带来的一个同轴度的问题。那这款机床不仅可以提高同轴度的精度，还可以使它的切削效率得到提高。你看这个机床是两边可以同时切削。这个切削从理念上来看，它的加工效率比普通机床高一倍。所以在这个新机床中间，我们把我们的核心力量全部集中在这一颗主轴上面。这个主轴具有机电液压器的全部的功能。它不但可以做主轴的旋转，还可以做主轴内部的卡盘，油缸的夹紧功能。那么在整个运动中间，它是带动工件同轴旋转。所以这个机床的同轴性是非常非常高的。这是我们近年来通过对市场的研发带来的一个新品，广泛地应用在我们的汽配行业，我们的工程基建行业，还有我们目前所产生的很多未的领域，包括航空航天，这个重工业的制造方面，都是我们可以应用的领域。好，这款机床机床我也介绍一下。这款机床是我们去年刚刚获取国家的一个，发明。这个是我们经过了五年的研发。通过我们新技术的一个推广，从去年开始我们真正获取了它的。那么这款设备主要用于球面加工。所谓的球面加工就是说我们一般的圆弧加工是通过差谱来形成的。而这款机器是通过法线工作，也就是我们说的圆规原理。通过圆规画圆的方式，能达到它的圆度。这个设备是广泛应用在我们的汽车悬挂系统的球杆加工。也对我们的水阀方面的球阀加工的球心。那么在医疗行业，我们用在人体的骨关节上。人体的骨关节是高精密的球关节。所以在这个领域中间，我们正在广泛的应用，而且得到客户的好评。
　　
　　【jc35】今年的CCMT可以说是国内机床行业非常重要的一个展会，也是吸引了国内外众多机床企业的参与。新的产品也有很多。那就您这两天在展会现场的所观所见。您觉得国内的机床行业发展，在技术上呈现怎样的趋势？
　　
　　【肯迈得】我觉得这一届展会让人眼球一亮，很多的新品都展示在我们的客户中间。包括这次参展的企业也是花费了很多的匠心，给我们国内的制造业带来了勃勃生机，这是我的感受。
　　
　　【jc35】那就您所见的一些新产品、新技术，对咱们公司未来下一阶段产品的研发，技术的创新方面有没有一些启示呢？
　　
　　【肯迈得】有，有很多启示。不管是国内的还是国外的参展商，都给我们带来很大的启发。因为在制造业中间。国内的制造业远远处于落后，但这几年中国政府有力的支持，给我们带来了很高的期望。那使我们在制造业中间看到了很多的生机。目前来看整个市场应该说是非常可观的。
　　
　　【jc35】那这今天我们也走访了一些参展企业，很多企业都反映说咱们中国的企业非常明显的在快速进步，和国外企业的差距也不像几年前那么大。那您觉得，在未来，咱们公司在国内市场上会更注重在哪些领域呢？
　　
　　【肯迈得】我们主要还是在车窗的金属切削领域，因为这个领域非常广泛，但是要把它做大做强做精还是不太容易的。因为有那么老的大哥在，日本有一个小大哥在，这都是我们要学习的地方。但是我们不会比他们差得很多。像去年九月份我去德国的展会，我们的机器，我们的有些新的理念已经超过他们了，工艺制造手段可能不如他们。这是我们要努力的地方。
　　
　　【jc35】就是说我们的企业和国外的企业相比有优势在，但是也要看到差距，才能形成发展的动力，正如您所讲的，国内的机床行业正在转型升级的关键时刻，不光在产的外观也好，技术也好，质量也好都有大幅的提升。那在下一阶段，咱们公司在具体的改变方面有什么样的重点？
　　
　　【肯迈得】我们目前公司中间，除了理念性开发之外，我们还在转型升级中间，更多地用了一些的先进理念和技术。这个技术对我们制造业是有很大帮助的。这是我们必须要赶上去的，为中国的制造业添一份力。
　　
　　【jc35】既然讲到了新，那我们再来讲一讲一些新的营销手段。我们知道互联网现在已经成为机床行业发展中一个重要的因素，包括像电子商务的应用，在网上卖机床其实已经并不罕见了。那我很想知道咱们肯迈得在电子商务领域，在互联网领域投入是怎样的？下一阶段在这个领域有怎样的规划呢？
　　
　　【肯迈得】我们zui早做的是阿里巴巴，后来我们和你们机床商务网也在不断合作。这个理念是我们早就具备的，本身我们的机床属于专机阶段，不是通用设备，非常希望有这个媒体介入，有这个网络的介入。这个介入，对整个市场的营销起着不可估量的作用，这个对企业产生的效益，从目前来看，我们每年的网络营销占到我们60%，40%是人们销售。我们很少参加这种展会，但是我们的网络是一直没断的。
　　
　　【jc35】网络的营销已经成为肯迈得非常重要的力量。那我们相信新的产品，好的推广手段让我们肯迈得在国内的机床行业站稳了脚跟。那我们今天也是非常感谢顾总接受我们的采访，谢谢您。
　　
　　【肯迈得】谢谢，谢谢中国机床商务网。
　　
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